葛頎:5G將為運營商創造新的價值

責任編輯:田小夢 2019.06.28 15:46 來源:通信世界全媒體

通信世界網消息(CWW)2019年6月28日,由中國工信出版傳媒集團主辦,信通傳媒·通信世界全媒體承辦的“MVNO創新峰會暨2019移動轉售產業浦東研討會”在上海浦東嘉里大酒店舉辦。作為本屆世界移動大會唯一MVNO領域峰會,MVNO創新峰會已列入官方合作伙伴大會議程。

本次峰會主辦方邀請了監管部門、行業協會、研究機構、基礎運營商、42家虛擬運營商、社會渠道商、充值服務商、國際漫游企業、系統設備商、SIM卡服務提供商、國外MVNO、物聯網企業、云計算企業、大數據企業、AI企業等泛移動轉售產業鏈上下游企業匯聚一堂,圍繞“智聯萬物,共話未來”主題,共同探討產業未來發展。

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GSMA大中華區轉略合作總經理葛頎發表“5G智能連接:企業市場新機遇”的主題演講,并表示在5G時代,對MVNO而言是下一個增長的空間。

演講全文如下:

謝謝劉主編,尊敬的各位領導,各位同事,各位媒體朋友下午好,非常感謝主辦方給我做一個交流分享的機會。

我們都是做移動通信,不管做基礎運營商還是虛商,我們現在所處的環境是什么樣?我們可以來看一下。從物聯網的角度來,現在有90億的設備連接到移動通信的網絡中,我們有51億的連接,38億的客戶,這個數字很有意思,把人和連接數加在一起也是90億。我們粗略的說現在我們生活的地球上超過180億聯結在泛在,安全、可靠、創新的網絡中,這個是我們生活的現實的世界,也是智能連接的世界。

這個世界里面5G和IOT提供了連接,大數據和人工智能幫助我們更好的決策,通過數據的決策讓我們運營和決策變得更加的高效率,這個是我們虛商、實商所處的大環境。

這三天大家參加了很多的會議,看了很多的展覽,聽了很多的演講,大家清楚5G可以感什么,我們要怎么干,面向未來怎么想,我們這一塊有很多的共識,不多講了。我直接講講我們的觀點,或者說我們來看作為一個人類歷史上為人物,物物通信的系統,5G的商業模式和我們1G到4G的商業模式有什么不一樣?剛剛說4G的人人通信的需求基本上滿足了,人物、物物通信的商業模式是什么?是礦產還是一個黑洞?

我們覺得從5G來看,它的這種業務的性能和技術的性能我們有3塊錢可以賺,有三個大的市場機遇,第一就要圍繞連接業務,我們可以創造新的價值。

第一個就是價值創造。韓國5G商用以后,市場調研的情況,和前150萬用戶的反饋來看我們個人客戶愿意為5G多付出36%的溢價。這個對運營商來說是很難的數字,第一批是嘗鮮的高端的客戶,他們付的更多。后面150萬不是36%,我覺得26%也是很好了,從傳統的價值創造來說是我們5G商用初期,不敢是網絡運營商還是虛商,我們在信息、連接、話音,數據上有很多的價值。

第二個是成本優化,隨著SA的熱上線,成本優化是變成下一個5G最重要的驅動力,我們可以通過5G的新的業務性能在成本上優化這個是第二波利潤的來源。

第三個是個性化市場。我們在4G出來是說移動視頻、電子商務發展的很快,我們5G出來有什么新的殺手級的應用出來?一定有。昨天我看到我們傳統的AR、VR頭顯很大、很貴。有了5G以后,我戴的眼鏡再大一點可以提供實時的感知顯示,把渲染、計算放在云端的輕量級的混合現實就是下一代的應用,這個增長的速度會高于第一、第二塊,這個要我們生態公司、初創公司,創新企業努力的方向。我們要從運營商那里租能力,運營商對5G來說是意味著什么?不管是傳統的基礎業務,還是2G、2B的市場,還是和生態公司一起通過5G專網,5G專線等等都可以創造全新的價值,我們看到很多行業的預測,有了5G以后全世界來看,行業的增長每年會超過1%,還有一個方案說高過5%,我說要達到5%的話,全球現在一年的運營商在一起是1萬億美金的收入,這個是要更多的應用場景和更多新的合作伙伴一起完成,這個是大家一起主演。

特別是我們的行業客戶,5G的應用的場景很多,我們從網絡性能和網絡服務的角度來看,下面是傳統的2C電信業務,下面是行業的解決方案。5G在行業客戶中的機會是什么?我們現在可以把所有的行業都加一個E,為什么?像電一樣,我們現在的都是電氣,我們有了5G以后通信的功能會家每一個電氣,會變成物品、解決方案的最基本的屬性,對行業的應用場景來說是做的很棒。

我看了兩天展,我看到就是華為、中國移動做的遠程挖礦,我們在這里操作的挖掘機挖出礦石放在無人駕駛的卡車上,這個是解決安全生產事故最好的方案,我們不要讓人死就是不要派人過去,我們遠程操作。

對行業客戶機遇大嗎?看起來都是礦藏,是不是都是黑洞?我們也做了一個面向全球運營商的調研,從答案來看,80%到90%的全球運營商CEO認為行業客戶是5G最重要的商業機會,應用場景,創新空間。對MVNO來說,我們在5G時代不僅僅是要盯著個人的客戶,我們要盯著行業的客戶,這個是我們下一個增長的空間。

我們也做了預測,全世界的移動運營商一年的收入是1萬億美金,企業的客戶市場規模多大?這個規模將近是超過年收入的60%,有6200億美金在企業客戶,最大交通、公共制造、能源都是千億級,這些為我們下一個移動通信開拓了全新的空間。

值得注意的是,企業客戶和個人客戶有很大不一樣,企業客戶要他們的解決方案到每一個客戶的時候,不管是中國還是美國,不管是北京還是上海,他們希望他們的服務流程業務界面、質量保證是一致性。在這樣的需求前提下,移動運營商的網絡是最佳的合作伙伴,我們可以通過國際的標準化和全網保證我們交付的時延、質量等等都是同一質量。

行業客戶說我要做解決方案,我們下面我向企業客戶進軍,我們怎么做?我總結有3A,我們現在所有的垂直行業有數字生活這一部分,每一個行業有數字的價值。唯一的區別是有一些行業的數字價值挖掘出來了,但有一些沒有挖掘出來,大家沉浸在原子的世界里面沒有進入比特世界,我相信大家把比特世界發覺出來可以超過物理價值。

二是我們的所有的方案都是永遠在線的。如果提供的產品和服務不在線,那么成本是最高,是最不可靠、不可持續增長的。永遠在線是我們的解決方案的核心,只有在線可以做好性能管理,故障管理,客戶友好互動,產品無縫的升級。

三是人工智能賦能,說起來這個很高大上,對我們業務來說就是我們提供的標準的API,我們拖曳這個圖標,調用這個代碼,我們把實時在線的超算的數據和人工智能的能力加載在我們的解決方案里面去,這個就像用電現在這么方便。這個是我們最重要的核心的指標。

我想分享一個新的觀點,我們今天是MVNO峰會,在5G時代我們名字可以改一下,我們可以叫做MVSO,N和S的區別是什么?大家這兩天聽了很多的峰會,S很重要,服務可以賣錢,有商業的模式。第二是服務的話,那么有SOA,有服務質量標準,有QOS的保障,對客戶有承諾,我可以收錢,客戶可以得到有質量保證的服務,大家都在想服務進軍,我們面向個人客戶,我們有很大的技術空間,5G的紅利會惠及消費者及我們,但是我們的政府客戶、行業客戶會成為我們新的增長空間,我們不僅僅是做虛商,我們要做服務的運營商,通過我們服務為企業客戶、個人客戶創造價值。

最后感謝我們的主辦方通信世界,謝謝。


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